SALONS DE L'IMMOBILIER, PRINTEMPS 2014

Le home staging à l’honneur à Paris, Lyon et Toulouse

Les salons de l’immobilier sont le rendez-vous incontournables de tous ceux qui souhaitent connaître les dernières tendances et trouver les bons contacts. Comexposium, le groupe organisateur des salons de l’immobilier, a choisi de mettre en avant le home staging dans ses éditions 2014, grâce à un partenariat avec le réseau national Home-Staging Experts. Détails…

Le marché de l’immobilier s’est durci ces dernières années. Il y a aujourd’hui 4 acquéreurs pour 5 vendeurs* en ville et 1 acquéreur pour 2 vendeurs en zone rurale. Aussi, pour vendre dans les meilleures conditions, il est devenu nécessaire de préparer son bien à la vente pour que l’acquéreur ait envie de votre logement plutôt qu’un autre. On appelle cela la valorisation immobilière ou le home staging.

Pour la 1ère fois, le home staging sera à l’honneur sur les salons de l’immobilier 2014 à travers la présence d’une équipe d’Experts en Home Staging, avec :

-     • des rendez-vous personnalisés dans le Village d’Experts,

-     • un espace d’accueil dédié,

-   • un jeu-concours permettant de gagner des audits en home staging sur les salons de Toulouse et Lyon

-        • des conférences.

 

Le home staging, c’est quoi exactement ?

Le home staging est souvent associé à la simple décoration intérieure et à la réalisation de travaux. Ainsi, le home staging signifie souvent dépenser beaucoup d’argent pour vendre.

Or, c’est une image erronée de ce métier. Un home staging efficace, c’est faire le mieux avec le moins. Éviter les travaux, valoriser les volumes, la luminosité et la circulation dans l’espace, dépersonnaliser et harmoniser l’ensemble : voici quelques unes des missions concrètes du home stagist.

Le home stagist s’attache également, en partenariat avec un agent immobilier, à présenter le bien au prix du marché, c’est-à-dire à un prix qui suscite l’intérêt d’acheteurs potentiels.

Méthode importée des Etats-Unis, le home staging est une véritable solution d’aide à la vente.
De plus, grâce à une approche développée par le réseau français Home-Staging Experts, le coût du home staging est souvent remboursé à la vente.

Au final, un coût «Zéro» pour le propriétaire qui en prime a atteint son objectif : vendre dans les meilleures conditions de délai et de prix, et être serein pour acheter.

Informations pratiques

Le home staging au salon de l'immobilier de TOULOUSE

Parc des Expositions de Toulouse / 21 au 23 mars 2014 

• Village des Experts : Consultation individuelle de 20 minutes, tous les jours de 10h00 à 12h30 et de 14h00 à 19h00

• Stand n°F14

• Jeu-concours : bulletin de participation à télécharger sur home-staging.fr ou à retirer directement sur le salon. 3 audits Home Staging à gagner (valeur 400 € HT chacun). Tirage au sort le 23 mars à 16H00 sur le stand Home-Staging Experts

• Conférence «Conseils pour mieux vendre son logement» le samedi 22 mars à 14h00

Invitation pour accéder au salon à télécharger sur www.salonimmobiliertoulouse.com

Le home staging au salon de l'immobilier de LYON

Cité Centre des Congrès 28 au 30 mars 2014

• Village des Experts : Consultation individuelle de 20 minutes, tous les jours de 10h00 à 12h30 et de 14h00 à 19h00

• Stand n°C46

• Jeu-concours : bulletin de participation à télécharger sur home-staging.fr ou à retirer directement sur le salon. 3 audits Home Staging à gagner (valeur 400 € HT chacun). Tirage au sort le 30 mars à 16H00 sur le stand Home-Staging Experts

• Conférence «Conseils pour mieux vendre son logement» le dimanche 30 mars à 11h30

Invitation pour accéder au salon à télécharger sur www.salonimmobilierlyon.com

Le home staging au salon national de l'immobilier - PARIS

Paris Expo Porte de Versailles 03 au 06 avril 2014

• Village des Experts : Consultation individuelle de 20 minutes, tous les jours de 10h00 à 12h30 et de 14h00 à 19h00

• Stand n°D20

• Jeu-concours : bulletin de participation à télécharger sur home-staging.fr ou à retirer directement sur le salon. 3 audits Home Staging à gagner (valeur 400 € HT chacun). Tirage au sort le 06 avril à 16H00 sur le stand Home-Staging Experts

• Conférence «Conseils pour mieux vendre son logement» le samedi 05 avril à 14h00 (salle mauve)

Invitation pour accéder au salon à télécharger sur www.salonimmobilier.com

* source étude de meilleursagents.com janvier 2014


A propos du réseau Home-Staging Experts

Créé il y a quatre ans, le réseau «Home-StagingExperts» fédère une quarantaine de home-stagists®, professionnels de l’immobilier. Formées et engagées dans une démarche qualité, ces entreprises membres ont pour objectif la valorisation des biens immobiliers pour une vente dans les meilleures conditions, s’assurant de la satisfaction des vendeurs et partenaires de l’immobilier.

En savoir plus sur home-staging.fr 

A propos des Salons de l’Immobilier

Les salons de l’immobiliers sont des salons spécialisés qui attirent un public porteur de projets immobiliers. Le groupe COMEXPOSIUM, son organisateur, décline le concept à Paris, Lyon et Toulouse. Parmi les visiteurs du salon, on distingue des investisseurs et des particuliers souhaitant acquérir leur résidence principale. Les 5 salons de l’immobilier organisés par Olivia Milan, Directrice des salons, attirent près de 90 000 visiteurs et rassemblent près de 900 exposants par an.

En savoir plus sur salonimmobilier.com

 

DES LEÇONS DE HOME STAGING

… ou comment 

     donner envie à un acquéreur d'acheter votre bien ?

Parce que les salons de l’immobilier sont les rendez-vous incontournables pour toutes celles et ceux qui souhaitent connaître les dernières tendances du marché, les salons réunissent les meilleurs experts et consultants dans ce domaine.

Pour la 1ère fois, lors de la prochaine édition en mars et avril, le home staging sera à l’honneur à travers la présence d’une équipe d’experts home stagers sur le salon, avec des rendez-vous personnalisés dans les Villages d’Experts et des conférences.

Dans cette période de marché immobilier sous tension, les acheteurs ont «le pouvoir» : la tendance du marché est de 4 acheteurs pour 5 vendeurs*. La concurrence est très forte : il faut donner aux acquéreurs potentiels, envie de visiter et d’acheter votre logement et non un autre bien.

La solution : mettre en valeur votre appartement ou votre maison grâce au home staging !

C'est quoi le home staging ?

Le home staging s’attache à créer une ambiance neutre qui mettra l’acheteur potentiel en confiance et lui permettra de se projeter dans le bien, de se l’approprier. Le home staging permet de présenter un bien pour qu’il plaise au plus grand nombre, afin de susciter le coup de cœur.

Pour cela il y a des règles précises à suivre. Citons par exemple quelques actions : désencombrer l’espace au maximum, dépersonnaliser le logement, réparer les signes de vieillissement ou encore harmoniser les couleurs et les volumes.

Méthode importée des Etats-Unis, le home staging est une véritable solution d’aide à la vente.

De plus, grâce à une approche développée par le réseau français Home-Staging Experts **, le coût du home staging est souvent remboursé à la vente.

Au final, un coût «Zéro» pour le propriétaire qui en prime a atteint son objectif : vendre dans les meilleures conditions de délai et de prix, et être serein pour acheter.

* source étude de meilleursagents.com janvier 2014

** Le réseau Home Staging Experts sur www.home-staging.fr

Les salons de l'immobilier en bref …

Le Salon de l’Immobilier Rhône-Alpes fait partie des salons spécialisés qui attirent un public porteur de projets immobiliers. Le groupe COMEXPOSIUM, son organisateur, décline le concept sur un rythme bi-annuel avec un égal succès à Paris, Lyon et Toulouse. Parmi les visiteurs du salon, on distingue des investisseurs et des particuliers souhaitant acquérir leur résidence principale. Les 5 salons de l’immobilier organisés par Olivia Milan, Directrice des salons, attirent près de 90 000 visiteurs et rassemblent près de 900 exposants par an.

Home-Staging Experts,

partenaire des salons de l'immobilier de Toulouse, Lyon, Paris.

Aujourd'hui l'affichette "MAISON À VENDRE" ne suffit plus !

lsd.mag.com, dossier home staging page 45

LifeStyle Design : le home staging un concept vendeur ! 

Quand les uns cherchent à se séparer d'un bien, les autres, de plus en plus exigents, cherchent l'excellence. 

À l'heure du tidy et du pretty, dans le sphère du 2.0 où le temps défile à vitesse grand V, on veut du beau, immédiatement. 

Détails … page 45 du magazine LSD, Life Style Design

SALONS IMMOBILIERS OU DE L’HABITAT

L'attractivité du home staging se confirme … 

On en est presque à se dire que parler de notre économie française malade et du marché de l’immobilier en baisse, revient à parler pour ne rien dire. Pourtant, passer ce fait sous silence dans ce retour d’expérience des salons de l’immobilier de Lyon et de l’habitat d’Albi, serait ne pas prendre en compte un paramètre de taille. Cependant, de l’avis des professionnels et des particuliers, le home staging se révèle une solution à explorer sur un marché difficile. Détails… 

Durant ce mois d’octobre 2013, Home-StagingExperts a participé en tant qu’exposant aux salons de l’immobilier à Lyon et de l’Habitat à Albi. L’ambiance y était morose et la fréquentation nettement en baisse par rapport à l’année précédente pour Habitarn, mais également, en comparaison au mois de mars 2013, pour le salon de l’immobilier de Lyon.

Chacun évoquera pour se rassurer quelque peu, la pluie chez l’un et le temps estival chez l’autre et les événements locaux qui se déroulaient au même moment.

N’en déplaise, ces seules raisons ne peuvent être tenues pour responsables de cette baisse de fréquentation et le faire serait légèrement simpliste.

Les différents échanges avec les autres professionnels de l’immobilier ou de l’habitat présents sur les salons, font ressortir que les mesures gouvernementales peu stables freinent très largement les envies d’investissements des uns, les risques de chômage et un avenir économique peu encourageant fait reporter la simple idée d’un projet de vente ou d’achat des autres.

DES VISITEURS PEU SATISFAITS… 
Quant aux visiteurs ils avouent être venus pour «voir» mais sans grande conviction. À la question «Qu’est-ce que vous venez chercher sur un salon ?» tous répondent unanimement chercher des solutions à leur problématique, avoir des réponses à leur interrogations et surtout sont dans l’attente d’un vrai accompagnement dans le cadre de leur projet. Face à leurs attentes ils constatent être rarement satisfaits, jamais écoutés et surtout avouent repartir le plus souvent déçus. 

Pourtant ils sont là ! Cela veut donc bien dire que projets ils ont ! 

Sinon ils seraient allés au match de rugby ou promener le chien avec la belle mère !

Moralité, des visiteurs frustrés et des exposants mécontents.

… MAIS QUI ONT TROUVÉ ÉCOUTE ET SOLUTION ! 
Du côté réseau Home-staging Experts, nous ne nous sommes pas  laissés aller à la morosité ambiante. Et chacun a été accueilli avec le sourire qui caractérise les «oranges».

Les nombreuses années sur le terrain d’accompagnement auprès des vendeurs de biens immobiliers, dans le cadre complexe du développement d’une activité mal connue, et parfois décriée par les professionnels, nous a amené depuis longtemps à nous adapter à chaque situation, à prendre en compte tous les paramètres de marché et de mettre tout en œuvre pour le déblocage et l’avancée positive des ventes immobilières.

Les visiteurs particuliers et les professionnels qui sont venus sur notre stand ont trouvé une écoute et une amorce de solution. Et c’est ainsi que les rendez-vous ont été pris, pour un accompagnement de projet pour les uns et pour des échanges professionnels et peut-être des collaborations fructueuses pour les autres.

Fort de constater également que notre professionnalisme est mis en avant par les visiteurs !

Une belle avancée pour notre profession, les vendeurs viennent à nous avant d’avoir mis en vente leur bien immobilier, bien conscients que la différenciation avec une présentation soignée sur ce marché «encombré» fera toute la différence. «Nous souhaitons mettre toutes les chances de notre côté dès le départ.»

Et cette écoute naturelle au sein de Home-staging Experts, toujours porteuse de solutions efficaces a été accueillie avec entrain par les professionnels de l’immobilier ou de l’habitat «Nous parlons le même langage et nos métiers sont complémentaires»

On le voit bien dans ce retour d’expérience de salons : dans une crise, soit on se lamente et on attend, soit on trouve des solutions. Le home staging est clairement une solution positive qui fait son chemin !

LES HOME STAGISTS® S’AFFIRMENT SUR LE MARCHÉ DE L’IMMOBILIER

L’offre de service du home stagist®* fait un tabac auprès des particuliers-vendeurs et des professionnels de l’immobilier. Détails…

L'approche du métier de home stager se devait d'évoluer. Il y avait chaque année autant d'entreprises de home staging qui fermaient que d'entreprises qui ouvraient.
Grâce à l’expérience de plusieurs années sur le terrain, le réseau Home Staging Experts permet à ses membres de développer un business qualitatif où l’objectif de permettre une vente dans les meilleures conditions est atteint.

En effet, les home stagists® travaillent davantage avec les particuliers qui voient enfin leur vente se débloquer de façon rapide et efficace grâce à un véritable accompagnement. Les home stagists® multiplient les collaborations avec les professionnels de l’immobilier grâce à leur attitude d’experts

Home stagist®/agent immobilier : « Enfin le même langage »

C’est le commentaire récurent des professionnels qui sont venus jusqu’à notre stand Home-Staging Experts lors du dernier salon de l’immobilier.

   

LES HOME STAGISTS® VALORISENT LE MÉTIER DU HOME STAGING

Notre expérience est à la base de notre évolution.

La gérante de Home-Staging Experts est engagée depuis 2008 dans l’activité du home staging et de la formation des futurs home stager. 2009, la notion de «réseau» s’est vite imposée en constatant plus d’échec des uns que de réussite des autres.

Ensemble on est plus fort. Cela fait 5 ans que les fondateurs du réseau Home-Staging Experts sont sur le terrain.

En 2013 appliquant à elle-même sa philosophie, elle s’associe avec un professionnel de la gestion d’entreprise, un développeur web qui sévit dans le domaine depuis 15 ans et deux home stager qui ont une expérience terrain positive de leur activité. Et demande à l’agence Puma Conseil de l’accompagner sur une stratégie de développement afin de professionnaliser le réseau.

Nous faisons partie des personnes qui pensent qu’il y en a plus dans 5 têtes que dans une seule !

Et, c’est forts de nos expériences et nos compétences, que le home stagist® c’est imposé à nous et au marché de l’immobilier comme une évidence !

En effet, le home staging est souvent associé à la simple décoration d’intérieure ou au strict toilettage d’une maison dans le cadre d’une mise en vente.

Ce à quoi nous rajoutons :

Selon nous, il inclut une expertise plus large du marché immobilier : nous avons une approche globale de la transaction, avec un regard de véritables spécialistes.

C’est pourquoi nous nous définissons comme des Home-Stagists^®, au croisement du “home stager” et du “home strategist”.

C’est aussi pourquoi, le terme « HOME STAGIST® » a fait l’objet d’un dépôt de marque à l’INPI, à la date du 9 septembre 2013 sous le N° 13 4 030 792.

LES HOME STAGISTS®, LES EXPERTS.

Nous ne sommes pas des gourous ou des Dr House et nous n’avons pas l’ampleur médiatique de M. Stéphane Plaza, nous sommes des professionnels expérimentés et présents sur le terrain tant auprès des particuliers qu’auprès des professionnels de l’immobilier.

Nous exerçons un métier valorisant et en pleine évolution sur un marché porteur mais qui nécessite des connaissances du monde de l’immobilier en évolution permanente et ce serait simpliste de croire que la seule notion d’intégrer une méthode de vente comme AIDA et qui est utilisée dans toutes les méthodes de ventes ou de marketing, serait suffisante à exercer le métier de home stager.

La posture de véritable accompagnateur de projet de vente demande au home stagist® des connaissances à la fois plus globales et plus précises.

Et sur le terrain cela fait toute la différence.

LES HOME STAGISTS®, DES PROFESSIONNELS ACCOMPAGNÉS

Nous pensons que pour faire prospérer une activité d’entreprise rapidement et efficacement, il faut avoir les bons outils, le bon discours, les bons contacts. C’est ce qui est proposé aux membres du réseau Home-Staging Experts pour un coût sans surprise de 2000 euros HT par an (+1500 euros HT la première année pour la mise en place des outils personnalisés et sur mesure et les deux jours complets d’accompagnement sur le terrain).

Soyons les «E. Leclerc» du home staging et faisons une publicité comparative.

Si vous devez développer seul votre entreprise.

Quelques exemples de ce que coûte la mise en place d’un développement d’entreprise :

• Un site web pro : coût 800 / 1 500 € HT

• Une action promotion web (à moyen terme sera la source essentielle de nouveaux contacts et prospects) entre 100 et 250 € par mois.

• un emplacement de 9 m2 sur un salon entre 1 500 / 3 500 € HT suivant l’importance du salon + frais inscription

• Aménagement d’un stand : coût entre 1 400 / 2 000 € HT

• Créer, réaliser, imprimer et faire fabriquer ou acheter vos documents de prospection, de présentations et d’information ; papier entête, pochettes, cartes pro, affiches, marquage véhicule, etc : prévoir un budget d’environ : 800 € HT au minima.

Et c’est sans aucune connaissance de la communication d’entreprise et du marketing qu’il vous faudra faire et mettre en place tout ceci, en plus de faire votre métier de home stager.

En comparatif cette année 2013, dans le réseau Home-Staging Experts, sur la seule région de Lyon, une économie de 13 000 € a été faite sur les opérations salons 2013 pour 3 membres du réseau de cette région soit une économie d’un peu plus de 4 000  € chacun.

À cela vous ajoutez la gratuité de l’aménagement du stand soit 2 000 €.

Alors ne vous posez plus de question et appelez-nous, nous vous expliquerons en toute transparence comment fonctionne notre réseau !

Au plaisir de vous parler de notre réseau home staging Experts et de ses home stagists® des professionnels sereins !

* le home stagist^®, un professionnel de l’immobilier au croisement du “home stager” et du “home strategist”.