SALONS IMMOBILIERS OU DE L’HABITAT

L'attractivité du home staging se confirme … 

On en est presque à se dire que parler de notre économie française malade et du marché de l’immobilier en baisse, revient à parler pour ne rien dire. Pourtant, passer ce fait sous silence dans ce retour d’expérience des salons de l’immobilier de Lyon et de l’habitat d’Albi, serait ne pas prendre en compte un paramètre de taille. Cependant, de l’avis des professionnels et des particuliers, le home staging se révèle une solution à explorer sur un marché difficile. Détails… 

Durant ce mois d’octobre 2013, Home-StagingExperts a participé en tant qu’exposant aux salons de l’immobilier à Lyon et de l’Habitat à Albi. L’ambiance y était morose et la fréquentation nettement en baisse par rapport à l’année précédente pour Habitarn, mais également, en comparaison au mois de mars 2013, pour le salon de l’immobilier de Lyon.

Chacun évoquera pour se rassurer quelque peu, la pluie chez l’un et le temps estival chez l’autre et les événements locaux qui se déroulaient au même moment.

N’en déplaise, ces seules raisons ne peuvent être tenues pour responsables de cette baisse de fréquentation et le faire serait légèrement simpliste.

Les différents échanges avec les autres professionnels de l’immobilier ou de l’habitat présents sur les salons, font ressortir que les mesures gouvernementales peu stables freinent très largement les envies d’investissements des uns, les risques de chômage et un avenir économique peu encourageant fait reporter la simple idée d’un projet de vente ou d’achat des autres.

DES VISITEURS PEU SATISFAITS… 
Quant aux visiteurs ils avouent être venus pour «voir» mais sans grande conviction. À la question «Qu’est-ce que vous venez chercher sur un salon ?» tous répondent unanimement chercher des solutions à leur problématique, avoir des réponses à leur interrogations et surtout sont dans l’attente d’un vrai accompagnement dans le cadre de leur projet. Face à leurs attentes ils constatent être rarement satisfaits, jamais écoutés et surtout avouent repartir le plus souvent déçus. 

Pourtant ils sont là ! Cela veut donc bien dire que projets ils ont ! 

Sinon ils seraient allés au match de rugby ou promener le chien avec la belle mère !

Moralité, des visiteurs frustrés et des exposants mécontents.

… MAIS QUI ONT TROUVÉ ÉCOUTE ET SOLUTION ! 
Du côté réseau Home-staging Experts, nous ne nous sommes pas  laissés aller à la morosité ambiante. Et chacun a été accueilli avec le sourire qui caractérise les «oranges».

Les nombreuses années sur le terrain d’accompagnement auprès des vendeurs de biens immobiliers, dans le cadre complexe du développement d’une activité mal connue, et parfois décriée par les professionnels, nous a amené depuis longtemps à nous adapter à chaque situation, à prendre en compte tous les paramètres de marché et de mettre tout en œuvre pour le déblocage et l’avancée positive des ventes immobilières.

Les visiteurs particuliers et les professionnels qui sont venus sur notre stand ont trouvé une écoute et une amorce de solution. Et c’est ainsi que les rendez-vous ont été pris, pour un accompagnement de projet pour les uns et pour des échanges professionnels et peut-être des collaborations fructueuses pour les autres.

Fort de constater également que notre professionnalisme est mis en avant par les visiteurs !

Une belle avancée pour notre profession, les vendeurs viennent à nous avant d’avoir mis en vente leur bien immobilier, bien conscients que la différenciation avec une présentation soignée sur ce marché «encombré» fera toute la différence. «Nous souhaitons mettre toutes les chances de notre côté dès le départ.»

Et cette écoute naturelle au sein de Home-staging Experts, toujours porteuse de solutions efficaces a été accueillie avec entrain par les professionnels de l’immobilier ou de l’habitat «Nous parlons le même langage et nos métiers sont complémentaires»

On le voit bien dans ce retour d’expérience de salons : dans une crise, soit on se lamente et on attend, soit on trouve des solutions. Le home staging est clairement une solution positive qui fait son chemin !

LES HOME STAGISTS® S’AFFIRMENT SUR LE MARCHÉ DE L’IMMOBILIER

L’offre de service du home stagist®* fait un tabac auprès des particuliers-vendeurs et des professionnels de l’immobilier. Détails…

L'approche du métier de home stager se devait d'évoluer. Il y avait chaque année autant d'entreprises de home staging qui fermaient que d'entreprises qui ouvraient.
Grâce à l’expérience de plusieurs années sur le terrain, le réseau Home Staging Experts permet à ses membres de développer un business qualitatif où l’objectif de permettre une vente dans les meilleures conditions est atteint.

En effet, les home stagists® travaillent davantage avec les particuliers qui voient enfin leur vente se débloquer de façon rapide et efficace grâce à un véritable accompagnement. Les home stagists® multiplient les collaborations avec les professionnels de l’immobilier grâce à leur attitude d’experts

Home stagist®/agent immobilier : « Enfin le même langage »

C’est le commentaire récurent des professionnels qui sont venus jusqu’à notre stand Home-Staging Experts lors du dernier salon de l’immobilier.

   

LES HOME STAGISTS® VALORISENT LE MÉTIER DU HOME STAGING

Notre expérience est à la base de notre évolution.

La gérante de Home-Staging Experts est engagée depuis 2008 dans l’activité du home staging et de la formation des futurs home stager. 2009, la notion de «réseau» s’est vite imposée en constatant plus d’échec des uns que de réussite des autres.

Ensemble on est plus fort. Cela fait 5 ans que les fondateurs du réseau Home-Staging Experts sont sur le terrain.

En 2013 appliquant à elle-même sa philosophie, elle s’associe avec un professionnel de la gestion d’entreprise, un développeur web qui sévit dans le domaine depuis 15 ans et deux home stager qui ont une expérience terrain positive de leur activité. Et demande à l’agence Puma Conseil de l’accompagner sur une stratégie de développement afin de professionnaliser le réseau.

Nous faisons partie des personnes qui pensent qu’il y en a plus dans 5 têtes que dans une seule !

Et, c’est forts de nos expériences et nos compétences, que le home stagist® c’est imposé à nous et au marché de l’immobilier comme une évidence !

En effet, le home staging est souvent associé à la simple décoration d’intérieure ou au strict toilettage d’une maison dans le cadre d’une mise en vente.

Ce à quoi nous rajoutons :

Selon nous, il inclut une expertise plus large du marché immobilier : nous avons une approche globale de la transaction, avec un regard de véritables spécialistes.

C’est pourquoi nous nous définissons comme des Home-Stagists^®, au croisement du “home stager” et du “home strategist”.

C’est aussi pourquoi, le terme « HOME STAGIST® » a fait l’objet d’un dépôt de marque à l’INPI, à la date du 9 septembre 2013 sous le N° 13 4 030 792.

LES HOME STAGISTS®, LES EXPERTS.

Nous ne sommes pas des gourous ou des Dr House et nous n’avons pas l’ampleur médiatique de M. Stéphane Plaza, nous sommes des professionnels expérimentés et présents sur le terrain tant auprès des particuliers qu’auprès des professionnels de l’immobilier.

Nous exerçons un métier valorisant et en pleine évolution sur un marché porteur mais qui nécessite des connaissances du monde de l’immobilier en évolution permanente et ce serait simpliste de croire que la seule notion d’intégrer une méthode de vente comme AIDA et qui est utilisée dans toutes les méthodes de ventes ou de marketing, serait suffisante à exercer le métier de home stager.

La posture de véritable accompagnateur de projet de vente demande au home stagist® des connaissances à la fois plus globales et plus précises.

Et sur le terrain cela fait toute la différence.

LES HOME STAGISTS®, DES PROFESSIONNELS ACCOMPAGNÉS

Nous pensons que pour faire prospérer une activité d’entreprise rapidement et efficacement, il faut avoir les bons outils, le bon discours, les bons contacts. C’est ce qui est proposé aux membres du réseau Home-Staging Experts pour un coût sans surprise de 2000 euros HT par an (+1500 euros HT la première année pour la mise en place des outils personnalisés et sur mesure et les deux jours complets d’accompagnement sur le terrain).

Soyons les «E. Leclerc» du home staging et faisons une publicité comparative.

Si vous devez développer seul votre entreprise.

Quelques exemples de ce que coûte la mise en place d’un développement d’entreprise :

• Un site web pro : coût 800 / 1 500 € HT

• Une action promotion web (à moyen terme sera la source essentielle de nouveaux contacts et prospects) entre 100 et 250 € par mois.

• un emplacement de 9 m2 sur un salon entre 1 500 / 3 500 € HT suivant l’importance du salon + frais inscription

• Aménagement d’un stand : coût entre 1 400 / 2 000 € HT

• Créer, réaliser, imprimer et faire fabriquer ou acheter vos documents de prospection, de présentations et d’information ; papier entête, pochettes, cartes pro, affiches, marquage véhicule, etc : prévoir un budget d’environ : 800 € HT au minima.

Et c’est sans aucune connaissance de la communication d’entreprise et du marketing qu’il vous faudra faire et mettre en place tout ceci, en plus de faire votre métier de home stager.

En comparatif cette année 2013, dans le réseau Home-Staging Experts, sur la seule région de Lyon, une économie de 13 000 € a été faite sur les opérations salons 2013 pour 3 membres du réseau de cette région soit une économie d’un peu plus de 4 000  € chacun.

À cela vous ajoutez la gratuité de l’aménagement du stand soit 2 000 €.

Alors ne vous posez plus de question et appelez-nous, nous vous expliquerons en toute transparence comment fonctionne notre réseau !

Au plaisir de vous parler de notre réseau home staging Experts et de ses home stagists® des professionnels sereins !

* le home stagist^®, un professionnel de l’immobilier au croisement du “home stager” et du “home strategist”.

Devenir home-stagist, un métier demandé par les propriétaires-vendeurs...

Alors que le marché de l’immobilier se durcit en France, avec moins de transactions et des prix orientés à la baisse, le home-stagist®* s’impose auprès des vendeurs comme un professionnel de l’immobilier plébiscité pour la réussite de leur projet de vente dans les meilleures conditions.

 
Quelles missions et quel profil de ce professionnel du home staging ? Détails... 

 

 

Le home staging est souvent associé à la simple décoration intérieure et à la réalisation de travaux. Ainsi, le home staging signifie souvent dépenser beaucoup d’argent pour vendre.

 

Or, c’est une image erronée de ce métier. Un home staging efficace, c’est faire le mieux avec le moins. Eviter les travaux, valoriser les volumes, la luminosité et la circulation dans l’espace, dépersonnaliser et harmoniser l’ensemble : voici quelques unes des missions concrètes du home stagist®.

Le home stagist® s’attache également, seul ou en partenariat avec un agent immobilier, à présenter le bien au prix du marché, c’est-à-dire à un prix qui suscite l’intérêt d’acheteurs potentiels.

 

La prestation de home staging permet quant à elle, d’amplifier cet intérêt : faire venir plus d'acquéreurs potentiels, leur faire visiter un bien dans de bonnes conditions, leur permettre de s'y projeter et de faire la meilleure offre d'achat...

 

C’est seulement dans ces conditions que le home staging a toute sa place dans la transaction immobilière, et non en faisant dépenser des milliers d’euros au vendeur en travaux ou nouveau mobilier…

 

Nous avons une vision démocratisée de cette pratique car nous pensons qu’à l’avenir, la majorité des biens seront « home-stagés » ! C’est pour cela que le marché a besoin de nombreux professionnels formés et expérimentés.

 

 

Un profil qui allie la réflexion et l’action concrète.

 

Devenir home stagist^®, c’est faire le choix d’un métier valorisant et enrichissant, mais aussi difficile et exigeant.

 

La démarche du home stagist^® s’appuie sur l’écoute et la relation. Ce professionnel apporte des conseils, définit une stratégie et élabore le plan d’actions adapté au projet de son client. Il doit donc avoir des qualités d’analyse et de synthèse, le sens de l’ordre et de bonnes capacités d’observation.

 

Un home stagist^® est avant tout un travailleur indépendant ayant la fibre commerciale et l’esprit d’entreprise. Cela implique autonomie, ambition et persévérance.

 

Force est de constater que les propriétaires sont de plus en plus friands de cette approche qui leur permet de vendre dans les meilleures conditions de délai et de prix.

 

 

* le home stagist^®, un professionnel de l’immobilier au croisement du “home stager” et du “home strategist”.

Comment bien choisir sa formation de home staging ?

Alors que le secteur du home staging se développe et devient de plus en plus attractif, voici des critères indispensables pour évaluer une formation de home staging avant de s’inscrire. Détails…

Le premier critère est la propre perception de ce métier par le candidat à la formation et de la façon dont il imagine travailler et évoluer dans le home staging.

Il y a à ce jour deux approches assez différentes du métier : pour certains, le home staging est un argument permettant de vendre des travaux et de la décoration (métier d’artisan, de décorateur, de peintre, etc.).

Pour d’autres, c’est un métier qui fait partie à part entière du monde de l’immobilier, en proposant au vendeur une solution pour faciliter la vente de son bien immobilier, en partenariat par exemple avec un agent immobilier.

Le second critère est la qualité de l’accompagnement offert ou proposé par la structure de formation pour faciliter le développement de l’activité du home stager.

Dans ce domaine, il est important de vérifier en détail le contenu de l’offre de services et des avantages procurés par la mutualisation des ressources afin d’en évaluer le coût dans le cas d’un investissement individuel pour le comparer au coût d’adhésion annuel réclamé par cette structure support ou ce réseau.

Si vous faites un peu le tour des nombreuses formations au métier de home stager, vous observerez qu’elles concentrent toutes leur enseignement sur l’apprentissage des bases techniques et des “Règles de l’Art” du home staging indispensables pour faire un bon professionnel de la valorisation immobilière. Ce qui est bien normal pour exercer ce métier avec professionnalisme.

Mais si vous y regardez de plus près, vous observerez quelques divergences sur les modules complémentaires d’enseignement proposés par ces écoles et qui feront une grande différence une fois sur votre terrain de jeu!

Certaines écoles complètent l’enseignement spécifique de base par une compétence qui permet au home stager de mieux gagner sa vie tout en lui évitant de faire appel à un professionnel artisan pour se montrer plus réactif auprès de son client et lui faire réaliser quelques économies.

D’autres, font le choix de l’innovation tout comme la formation au métier de home-stagist®, conçue, proposée et déposée par le réseau de professionnels Home-Staging Experts.

Une formation fondée sur les remontées terrain et les difficultés rencontrées par les professionnels home stagers adhérents qui ont collaboré pour son développement.

Cette nouvelle formation propose aujourd’hui une alternative au classique, un enseignement innovant, axé sur une toute autre approche du home staging pour coller, d’une part, au contexte et au besoin du marché immobilier actuel et permettre, d’autre part, au home stager de gagner sa vie différemment en générant aussi un bénéfice pour ses clients.

Ce complément d’enseignement permet au home-stagist® d'accéder à une nouvelle dimension de développement et d’épanouissement en home staging qui se matérialise par des partenariats avec les professionnels de l'immobilier.

Ses collaborations étroites et synergies de services combinées à ses connaissances pluridisciplinaires lui permettent d'apporter une réponse globale et stratégique au projet de vente de son client. Ce qui lui confère un champ d'action différent du home stager classique sans pour autant faire de lui un agent immobilier !

En finir avec les idées reçues sur le home staging...

Alors que Stéphane Plaza fait des cartons d’audience sur M6 le mercredi soir avec son émission « Maison à vendre » vantant le concept du home staging, le réseau de professionnels « Home-Staging Experts » rappelle l’intérêt de préparer son logement pour le vendre dans les meilleures conditions et veut en finir avec les idées reçues sur le home staging. Détails…

1 - Le home staging permet de vendre plus cher sa maison ou son appartement

FAUX !

Dans le contexte immobilier actuel, aucun bien ne se vend au dessus d’un prix de marché. L’objectif du home staging est d’attirer plus d’acquéreurs potentiels et de les séduire pour qu’ils fassent une offre d’achat et si possible la meilleure.

Par contre, le home staging permet de réduire la marge de négociation (3% avec home staging au lieu de 7,8% en moyenne sans home staging). C’est d’ailleurs assez logique : l’acquéreur potentiel a moins de points négatifs sur lesquels s’appuyer pour négocier à la baisse, et il y a un nombre d’acquéreurs potentiels plus important. C’est l’éternelle loi de l’offre et de la demande.

Le home staging permet donc tout simplement d’atteindre l’unique but du propriétaire : Vendre ! Et dans les meilleures conditions possibles…

2- Le home staging, c’est de la déco

FAUX !

Contrairement à la décoration, le home staging dépersonnalise pour se mettre du côté de l’acheteur, car c’est lui qu’il faut séduire. L’ambiance doit rester neutre pour plaire au plus grand nombre, et se doit d’être chaleureuse. Il faut supprimer le maximum d’éléments personnels qui vont détourner l’attention du visiteur de l’objectif principal de la visite : lui montrer un bien, l’aider à s’y projeter afin qu’il fasse la meilleure offre d’achat.

3 - Le home staging implique de faire des travaux

FAUX !

Le home staging, ce n’est pas faire de la rénovation. D’ailleurs, le propriétaire n’a souvent pas envie de vivre une phase de travaux alors qu’il est déjà stressé par la vente de son bien. Il est vrai que parfois, un coup de blanc (ou beige ou gris clair) s’avère utile pour révéler le potentiel d’un espace. Mais ce n’est pas obligatoire : Le mieux est souvent l’ennemi du bien…

4 - Le home staging, c’est camoufler les défauts

FAUX !

Le but du home staging n’est évidemment pas de dissimuler aux futurs acheteurs des défauts existants qui pourraient, à terme, leur causer du tort et engendrer des frais.

Le home staging sert au contraire à montrer, à valoriser les volumes, la circulation et la luminosité d’un bien.

5 - Le home staging coûte cher

FAUX !

Pour éviter aux propriétaires de faire supporter un coût lors de la vente de leur bien, nos prestations de home staging (qui incluent l’audit du bien, la mise en scène, le prêt d’objets et les photos par un professionnel) sont négociées avec nos partenaires Agents immobiliers.

C’est dans ces conditions que le home staging a toute sa place dans la transaction immobilière et révèle toute son utilité : faire venir plus d'acquéreurs potentiels, leur faire visiter un bien dans de bonnes conditions, leur permettre de s'y projeter et de faire la meilleure offre d'achat...

Pour le propriétaires : il n’y a que des avantages de faire appel à un home-stagist du réseau Home-Staging Experts !