Alors que Stéphane
Plaza fait des cartons d’audience sur M6 le mercredi soir avec son émission « Maison à vendre » vantant le concept du home staging, le réseau de professionnels
« Home-Staging Experts » rappelle l’intérêt de préparer son logement
pour le vendre dans les meilleures conditions et veut en finir avec les
idées reçues sur le home staging. Détails…
1
- Le home staging permet de vendre plus cher sa maison ou son appartement
FAUX !
Dans
le contexte immobilier actuel, aucun bien ne se vend au dessus d’un prix de
marché. L’objectif du home staging est d’attirer plus d’acquéreurs potentiels
et de les séduire pour qu’ils fassent une offre d’achat et si possible la
meilleure.
Par
contre, le home staging permet de réduire la marge de négociation (3% avec
home staging au lieu de 7,8% en moyenne sans home staging). C’est d’ailleurs
assez logique : l’acquéreur potentiel a moins de points négatifs sur lesquels
s’appuyer pour négocier à la baisse, et il y a un nombre d’acquéreurs
potentiels plus important. C’est l’éternelle loi de l’offre et de la demande.
Le
home staging permet donc tout simplement d’atteindre l’unique but du
propriétaire : Vendre ! Et dans les meilleures conditions possibles…
2-
Le home staging, c’est de la déco
FAUX !
Contrairement
à la décoration, le home staging dépersonnalise pour se mettre du côté de
l’acheteur, car c’est lui qu’il faut séduire. L’ambiance doit rester neutre
pour plaire au plus grand nombre, et se doit d’être chaleureuse. Il faut
supprimer le maximum d’éléments personnels qui vont détourner l’attention du
visiteur de l’objectif principal de la visite : lui montrer un bien,
l’aider à s’y projeter afin qu’il fasse la meilleure offre d’achat.
3
- Le home staging implique de faire des travaux
FAUX !
Le
home staging, ce n’est pas faire de la rénovation. D’ailleurs, le propriétaire
n’a souvent pas envie de vivre une phase de travaux alors qu’il est déjà
stressé par la vente de son bien. Il est vrai que parfois, un coup de blanc (ou
beige ou gris clair) s’avère utile pour révéler le potentiel d’un espace. Mais
ce n’est pas obligatoire : Le mieux est souvent l’ennemi du bien…
4
- Le home staging, c’est camoufler les défauts
FAUX !
Le
but du home staging n’est évidemment pas de dissimuler aux futurs acheteurs des
défauts existants qui pourraient, à terme, leur causer du tort et engendrer des
frais.
Le
home staging sert au contraire à montrer, à valoriser les volumes, la circulation
et la luminosité d’un bien.
5
- Le home staging coûte cher
FAUX !
Pour
éviter aux propriétaires de faire supporter un coût lors de la vente de leur
bien, nos prestations de home staging (qui incluent l’audit du bien,
la mise en scène, le prêt d’objets et les photos par un professionnel) sont
négociées avec nos partenaires Agents immobiliers.
C’est
dans ces conditions que le home staging a toute sa place dans la transaction
immobilière et révèle toute son utilité : faire venir plus d'acquéreurs
potentiels, leur faire visiter un bien dans de bonnes conditions, leur
permettre de s'y projeter et de faire la meilleure offre d'achat...
Pour le propriétaires : il n’y a que des avantages de faire appel à un home-stagist du réseau Home-Staging Experts !